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Consulting & Vision
für zukunftsfähige Vertriebsstrategien und optimierte Salesprozesse
Consulting & Vision für zukunftsfähige Vertriebs-strategien und optimierte Salesprozesse
Wir begleiten Unternehmen dabei, ihre Vertriebsstrategie in technologiegetriebenen Märkten zukunftsfähig aufzustellen.
Gemeinsam entwickeln wir eine klare Vision, optimieren Salesprozesse und integrieren KI & Automatisierung – um Silodenken aufzubrechen und eine durchgängige Wertschöpfung entlang der Customer Journey zu schaffen.
Unsere Leistungen umfassen: Strategie- & Prozessberatung · Vertriebsprozesse & CRM · Go-to-Market-Strategie · Zielbilddefinition für Verticals · Channel-Strategie · Partneraktivierung · Account-Entwicklung · Customer Insights Workshops
Durch unser fundiertes Branchenwissen beraten und begleiten wir unsere Geschäftspartner:innen bei der Weiterentwicklung zukunftsfähiger Geschäftsmodelle, die ein Teil unseres Dreiklangs darstellen. Wir wagen den Blick in die Zukunft und entwickeln gemeinsam Visionen, wie wir den Weg dorthin gestalten.
Leistungen aus unserem Beratungsportfolio
Leistungen aus unserem Beratungs-portfolio
Go-to-Market und Segmentierung
In modernen IT-Projekten ist Vertrieb heute weit mehr als „Verkaufen“. Erfolgreiche Organisationen kombinieren kaufmännische, strategische und technische Rollen entlang ihres Vertriebsprozesses. Egal ob Sie eine fundierte Recherche zu Ihren Zielkunden, die wir KI-gestützt und vollautomatisiert für Sie umsetzen, benötigen oder Marktpotentiale z.B. in für Sie Verticals wie regulierten Branchen, Public, Healthcare oder ähnliche erschließen wollen: Wir beraten Sie bei der Auswahl und Segmentierung ihrer Zielkunden, um den Marktangang für ihr Vertriebsteam erfolgreich zu gestalten.
Prozesse
Durch neue Technologien entstehen neue Prozesse und Arbeitsweisen, die oft zu Beginn bei Mitarbeiter:innen auf Widerstände treffen. Wir unterstützen Sie dabei diese Prozesse aktiv zu gestalten und Ihr Personal so einzubinden, dass Ihnen gemeinsam der Wandel gelingt.
Customer Insight Workshop
Wenn Teams bestehen oder neu aufgebaut werden sollen müssen immer Personen zusammengebracht werden. Sobald Accounts zwischen Hersteller und Partnerunternehmen abgestimmt und die Fokus-Accounts festgelegt sind, unterstützen wir dabei, alle relevanten Stakeholder auf Account-Ebene zu vernetzen. Ziel ist es, Verbindlichkeit zu schaffen und Winning-Teams zu formen, um tief in die jeweiligen Accounts einzusteigen und Cross- sowie Upselling-Potenziale zu erschließen. Im Mittelpunkt stehen dabei der Aufbau von Beziehungen sowie das Gewinnen von Vertrauen und Engagement, damit Sie gemeinsam Relevanz und nachhaltiges Wachstum bei Ihren strategisch wichtigen Accounts erzeugen.
Vision und Value Story
Wir erarbeiten mit Ihnen gemeinsam Ihre Value Story und entwerfen eine Geschichte, die Ihre Vertriebsteams überzeugend und selbstsicher vermitteln können. Wir begleiten Sie durch diesen Prozess – sei es allgemein, mit Fokus auf die Partnerschaft zwischen Ihnen und einem Hersteller oder auf individueller Ebene („Meine Rolle im Kontext eines Unternehmens“).
