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Asimily goes DACH: Erfolgreiches Go-to-Market durch lokale Marketingstrategie und Messemarketing in Deutschland
Zeitraum
März 2025
bis heute
Kund:in
Asimily
Themen
Ganzheitliche Marktadaption und Messebetreuung für ein US-Unternehmen im deutschsprachigen Raum
Als Asimily, ein US-Cybersecurity-Unternehmen und Anbieter der Proactive Cyber Asset Defense Platform für vernetzte Geräte in den Bereichen IoT, OT, IoMT und IT, den deutschsprachigen Markt erschließen wollte, war das lokale Team schlank aufgestellt: Rund um den Markteintritt kümmerten sich vier Mitarbeitende um das gesamte Tagesgeschäft in der Region sowie die stetige Abstimmung mit dem Headquarter in den USA. Was fehlte, war nicht der Wille, sondern die Kapazität – für die Erstellung lokal relevanten Contents, für eine gezielte Ansprache der deutschsprachigen Zielgruppe und für den professionellen Aufbau der Brand Awareness vor Ort. Gleichzeitig war klar: Der Wunsch, die Pipeline signifikant zu vergrößern und Asimily im deutschsprachigen Raum als starke Marke zu positionieren, ließ sich mit den vorhandenen lokalen Ressourcen allein nicht stemmen.
Durch die guten Erfahrungen aus früheren beruflichen Stationen und Projekten hat sich das Team von Asimily entschieden update mit an Bord zu holen. Neben der bereits bestehenden persönlichen Beziehung waren das vorhandene Know-how im Bereich Go2Market und Eventmarketing sowie das fundierte Wissen innerhalb der IT-Branche ausschlaggebende Faktoren für die Zusammenarbeit.
Aus diesem Zusammenspiel entstand eine enge, dreiseitige Zusammenarbeit zwischen dem Headquarter in den USA, dem Asimily Team in Deutschland und update, die von Beginn an reibungslos funktionierte. update stand dabei in direktem Austausch mit dem US-Team für Planungen und Freigaben sowie mit dem DE-Team für Abstimmungen und Details, was die Zusammenarbeit effizient und unkompliziert machte – eine Konstellation, die sich über den gesamten Projektverlauf hinweg bewährt hat. Im Zentrum der Erwartungen von Asimily standen dabei vor allem drei Dinge: eine spürbare Vergrößerung der Pipeline, eine schnelle Umsetzung der gemeinsam geplanten Maßnahmen und eine echte, spürbare Entlastung des Teams von Asimily vor Ort.
„Für uns war von Anfang an entscheidend, dass wir wussten, mit wem wir zusammenarbeiten. Wir hatten feste Ansprechpartner:innen bei update und einen fast täglichen Austausch – proaktiv, verlässlich und immer mit Lösungen, die perfekt auf uns zugeschnitten waren. Diese Vertrauensbasis hat es uns leicht gemacht, auch komplexe Themen schnell anzugehen.“
Dietmar F. Kattwinkel, Director IoT Europe, Asimily
Wünsche des Kunden
- Aufbau einer gezielten Social-Media-Strategie inklusive Ads und Content für den deutschsprachigen Markt
- Adaption von US-Content für die DACH-Region – keine 1:1-Übersetzung, sondern lokal relevante Botschaften
- Konzeption, Buchung und Umsetzung von Messeauftritten inklusive Standdesign
- Entwicklung von Merchandising mit Wiedererkennungswert
- Professionelle, einheitliche Markenpräsenz auf allen Kanälen und Events
- Entlastung des DE-Teams, damit sich dieses auf Vertrieb, Produktdemos und Kundenauswahl konzentrieren kann
- Enge, direkte Abstimmung mit dem US-Headquarter
- Vertikalisierung vorantreiben, Zielkundensegmentierung und Steuerung von Leadgen-Kampagnen via Tele-Sales
„Von der Standplanung bis zur Umsetzung vor Ort haben wir uns auf update voll verlassen können. Professionelles Standdesign, eine klare Wiedererkennbarkeit unserer Marke und eine reibungslose Organisation im Hintergrund haben es uns möglich gemacht, uns auf das zu konzentrieren, was auf Messen wirklich zählt: die Gespräche mit unseren Kund:innen.“
Arne Trittelwitz, director europe, Asimily
Von der Content-Adaption über die Steuerung von SDR & Tele-Sales-Ressourcen bis zum Messestand: Alles aus einer Hand
Mit dem Start der Zusammenarbeit übernahm update für Asimily ein umfassendes Leistungspaket rund um den Marktauftritt und die Sichtbarkeit im deutschsprachigen Raum. Ein zentraler Baustein war dabei die Content-Adaption: Statt Marketingmaterialien aus den USA unverändert zu übernehmen, wurden Botschaften, Bildsprache und Tonalität gezielt für den DACH-Markt überarbeitet, inklusive der Segmentierung IoT, OT, IoMT und IT, und der dafür nötigen Feinjustierung auf regionale Besonderheiten. Darauf aufbauend entwickelte und betreute update Social-Media-Ads und Content sowie Tele-Sales Kampagnen, um Asimily sichtbar zu positionieren und kontinuierlich neue Kontakte für die Pipeline zu generieren.
Dabei war immer wichtig, dass das Branding den globalen Asimily-Guidelines entspricht und die Marke mit Kontinuität und Professionalität repräsentiert wird. Dieses Vorgehen war in einem direkten Freigabeprozess mit den US-Brand-Verantwortlichen verankert. Parallel dazu verantwortete update den Aufbau und die Steuerung eines skalierbaren SDR- und Tele-Sales-Prozesses für den DACH-Markt. Dazu gehörten die Auswahl und Koordination von Agenturen, die Definition relevanter Zielkunden, die Recherche und Anreicherung von Kontaktdaten sowie die operative Leadgenerierung inklusive strukturiertem Follow-up. So entstand ein effizienter Prozess zur kontinuierlichen Gewinnung qualifizierter Leads und Vertriebschancen.
Ein zweiter Schwerpunkt lag auf der Konzeption und Umsetzung der Messeauftritte von Asimily. Von der Standplanung über das Design bis zur Umsetzung vor Ort verantwortete update das gesamte Zusammenspiel rund um die Präsenz auf Fachmessen und Events, ergänzt um passgenaues Merchandising und Give-aways mit hohem Wiedererkennungswert.
Ziel war es dabei stets, Asimily eine Komplettbetreuung aus einer Hand zu bieten, damit sich das Team vor Ort voll auf Gespräche mit Kund:innen und Interessent:innen konzentrieren konnte, statt sich um Punkte wie Standdesign, Organisation oder Merchandising kümmern zu müssen. So konnte sich das deutsche Team von Asimily auf die eigenen Kernkompetenzen Vertrieb, Produktdemos und die gezielte Auswahl der richtigen Kund:innen fokussieren, während Marketing, Content-Adaption und die operative Umsetzung der Messeauftritte bei update lagen.
Auf den Messen selbst zeigte sich der Effekt dieser Arbeitsteilung besonders deutlich: Neben klassischem Merchandise setzte Asimily besondere Eyecatcher ein, die zusätzliche Aufmerksamkeit am Stand schufen und das Interesse der Besucher:innen weckte. Auch als Co-Aussteller gemeinsam mit Partnerunternehmen erzielte Asimily dadurch spürbare Aufmerksamkeit: Kund:innen kamen direkt auf das Team zu und interessierten sich aktiv für die Lösungen des Unternehmens. Begleitende Gewinnspiele lieferten zusätzliche, vergleichsweise kosteneffiziente Kontakte für die Pipeline im Nachgang.
„Weltweit Markenvertrauen durch gezielte, lokal angepasste Maßnahmen aufzubauen, war für unser Team allein nicht zu stemmen. Mit update spricht die Marke Asimily das deutsche Publikum jetzt authentisch an.“
Haley Fraser, Sr. Director of Brand and Content, Asimily (USA)
DIE ZUSAMMENARBEIT WAR RUNDUM ERFOLGREICH DURCH...
- …spürbar verbesserte Sichtbarkeit und Markenbekanntheit von Asimily im deutschsprachigen Raum
- …eine gewachsene Pipeline durch gezielte Leadgenerierung auf Messen und Events
- …einen einheitlichen, professionellen Messeauftritt inklusive Standdesign und Merchandising mit echtem Wiedererkennungswert
- …reibungslose Abstimmung zwischen dem Headquarter in den USA, dem deutschen Team und update
- …lokal adaptierten Content und Botschaften statt 1:1-Übersetzungen
- …positives Feedback von Kund:innen, Messebesucher:innen und dem US-Headquarter
- …eine spürbar gesteigerte interne Motivation durch den professionelleren Außenauftritt
“Die Zusammenarbeit mit dem update-Team war von Anfang an geprägt von Schnelligkeit, Flexibilität und absoluter Professionalität. Besonders beeindruckt hat uns, wie vertrauenswürdig und lösungsorientiert sie agieren – eine seltene Kombination, die unsere Marke im deutschsprachigen Raum nachhaltig gestärkt hat.”
Kenan Frager, vice president of marketing, Asimily (usa)
Was als punktuelle Unterstützung im Tagesgeschäft begann, hat sich zu einer festen Partnerschaft entwickelt, auf die sich Asimily in jeder Phase des weiteren Wachstums verlassen kann. Mit update als Partner an ihrer Seite kann sich das Team auf seine Kernkompetenzen konzentrieren – während Marketing, Content-Adaption und die Umsetzung der Messeauftritte in verlässlichen Händen liegen. Genau das ist unser Anspruch.