BA Lite

Business Architect lite – 
vom Lösungsgeschäft zum Business Outcome Selling

Kunden geben nur Geld aus, wenn sie einen unmittelbaren Geschäftsnutzen unserer Lösungen haben.

Um auch morgen erfolgreich mit unseren Kunden zusammenzuarbeiten, ist es daher nicht mehr ausreichend, den Kunden nur zu kennen und eine gute persönliche Beziehung zu haben. Vielmehr müssen wir zum Gestalter der Kundenbeziehung und seines Geschäftes werden. 

Hierzu ist es erforderlich, sich intensiv mit dem Kunden,  den Kunden des Kunden, seinem Kerngeschäft, den unterschiedlichen Stakeholdern sowie den Herausforderungen seines Marktes auseinander zu setzen.

In Kooperation mit

 

BA Lite: Unser Konzept

Ziele

  • Ideen für neues Geschäft beim Kunden ableiten

  • Benefits für das Kerngeschäft des Kunden herausarbeiten

  • Durch Business-Relevanz Projekte gewinnen

Workshop

  • Vorbereitung durch TN

  • BA lite Teil I

  • BA lite Teil II

  • Nachbereitung und Coaching

Herausforderungen

  • Wie erhöhe ich meine Business-Relevanz beim Kunden?

  • Wie adressiere ich Ansprechpersonen außerhalb der IT?

  • Wie identifiziere ich die passenden use cases für meine Kunden?

  • Wie kann ich die Unternehmens-IT als Innovator positionieren?

Vorgehen

  • Verstehe das Geschäftsmodell deiner Kunden mittels Business Model Canvas

  • Kenne die Cisco Methoden & Tools

BAlite: Unser Workshop

BA Lite

Business Architect lite

Immer up-to-DATE bleiben?

Dann melden Sie sich jetzt zu unserem Vertriebslounge-Mailing an.