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Training
Business Architect Lite – vom Lösungsgeschäft zum Business Outcome Selling
Kunden geben nur Geld aus, wenn sie einen unmittelbaren Geschäftsnutzen unserer Lösungen haben.
Um auch morgen erfolgreich mit unseren Kunden zusammenzuarbeiten, ist es daher nicht mehr ausreichend, den Kunden nur zu kennen und eine gute persönliche Beziehung zu haben. Vielmehr müssen wir zum Gestalter der Kundenbeziehung und seines Geschäftes werden.
Hierzu ist es erforderlich, sich intensiv mit dem Kunden, den Kunden des Kunden, seinem Kerngeschäft, den unterschiedlichen Stakeholdern sowie den Herausforderungen seines Marktes auseinander zu setzen.
BA Lite: Unser Konzept
Ideen für neues Geschäft beim Kunden ableiten
Benefits für das Kerngeschäft des Kunden herausarbeiten
Durch Business-Relevanz Projekte gewinnen
Wie erhöhe ich meine Business-Relevanz beim Kunden?
Wie adressiere ich Ansprechpersonen außerhalb der IT?
Wie identifiziere ich die passenden use cases für meine Kunden?
Wie kann ich die Unternehmens-IT als Innovator positionieren?
Verstehe das Geschäftsmodell deiner Kunden mittels Business Model Canvas
Kenne die Cisco Methoden & Tools
Vorbereitung durch TN
BA lite Teil I
BA lite Teil II
Nachbereitung und Coaching
Anmeldung
Sie können sich direkt bei Ihrer Ansprechpartnerin Franziska Kapp zum Programm BA Lite anmelden:
BA Lite: Aufbau des Workshop
Vorbereitung durch Teilnehmende
- ca. 1h E-Learning
- Business Model Canvas
- Meta-Markt-Modell
BA lite Teil I
- virtuell 3,5h
- Business Model Canvas allgemein mit Fallbeispiel
BA lite Teil II
- virtuell 3,5h
- Use Case Based Selling allgemein mit Fallbeispiel
Nachbereitung & Coaching
- Nachbereitung: Umsetzung auf aktuelle Opps
- 1h Einzelcoaching
