Wir sind davon überzeugt, dass jeder durch Leidenschaft und neue Perspektiven vorankommt.

Programme

Um am Puls der Zeit zu bleiben, sind Mitarbeiter heute zu ständiger Weiterbildung angehalten. Dafür haben wir Trainingsproramme für Vertriebsmitarbeiter aller Erfahrungsstufen entwickelt und führen diese seit vielen Jahren erfolgreich durch. Dabei vermitteln wir das notwendige Handwerkszeug, um Vertriebspotenziale auszuschöpfen und so „die PS schneller auf die Straße zu bekommen.“

Unsere Entwicklungsprogramme für den Vertrieb führen wir geschlossen bei Ihnen im Unternehmen, als offene Trainings in unseren Räumen in Nürnberg oder an den Standorten der Cisco Systems GmbH durch.

Unsere Programme sind stark praxisbezogen, strukturiert und multimedial. Weitere Qualitäts-merkmale finden Sie hier.

Mit dem Vertriebsentwicklungsprogramm junior.challenger® bauen angehende Accountmanager die Kompetenzen auf, mit denen sie im Digitalisierungsgeschäft von morgen vertrieblich erfolgreich sind. Mit unserem Partner Cisco, in deren Räumlichkeiten die Trainings durchgeführt werden, fanden bis jetzt 40 Staffeln mit 254 Teilnehmern (Stand: Oktober 2019) statt. Cisco Speaker Slots vermitteln regelmäßig aktuelles Wissen rund um Technologien und aktuelle Markttendenzen, z.B. Service-Geschäft.

Ihre Vorteile auf einem Blick:

  • Strukturiertes Heranführen neuer Mitarbeiter an den IT-Vertrieb.
  • Hoher Praxisbezug durch direkte Umsetzung der Trainingsinhalte auf aktuelle Kundenprojekte.
  • Motivation und Mitarbeiterbindung durch Patenkonzept.

Das Trainingsprogramm richtet sich an Neu- und Quereinsteiger im IT-Vertrieb.

Das junior.consultant Entwicklungsprogramm ist speziell auf die Bedürfnissse der Consulter der Zukunft im Bereich Digitalisierung und Transformation zugeschnitten. Mit dem mehrmonatigen, berufsbegleitenden Entwicklungsprogramm erhalten Sie die Möglichkeit, eigene Erfahrungen im Zusammenhang mit Veränderungsprojekten, Organisationsentwicklungen und dem Thema „Agilität“ zu sammeln. Ziel ist es, dass Sie Methoden nicht nur theoretisch kennenlernen, sondern anhand eigener konkreter Kundenprojekte als Business-Consultant oder Pre-Sales Consultant auch direkt anwenden können.  

Ihre Vorteile auf einem Blick:

  • Verständnis für Recurring
    Offerings/Managed Services und Business Outcome.
  • Business Initiativen des Kunden als Anker für unser Geschäft erkennen und Lösungsansätze platzieren.
  • Neue Formen der  Zusammenarbeit mit Ihren Kunden finden.

Mit dem advanced.challenger Programm richten wir uns an Verkaufsprofis. Mit diesem vertrieblichen Entwicklungsprogramm erkennen Sie Vertriebspotenziale im Bestands- und Neukundenumfeld besser und bringen diese über eine valide Nutzenargumentation zum Abschluss. Verkaufen an Businessentscheider und Zugang zu Personen mit Budget sind zwei zentrale Elemente.

Ihre Vorteile auf einem Blick:

  • Direkte Bearbeitung von realen Kunden und Projekten.
  • Steigerung des Consulting- und Dienstleistungsanteils in Projekten.
  • Unternehmensübergreifender Erfahrungsaustausch.

Das Trainingsprogramm richtet sich an erfahrene Vertriebsmitarbeiter im Außendienst.

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