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Veränderung leben. Wandel gestalten.
Programme
Wandel gestalten mit unseren Entwicklungsprogrammen
Im Mittelpunkt all der Veränderungen bezüglich Technologie und Prozessen stehen nach wie vor die Menschen. Denn sie sind es, die den Wandel entscheidend gestalten und umsetzen. Durch unsere Entwicklungsprogramme und Trainings, die live vor Ort oder hybrid stattfinden, treiben wir die Weiterentwicklung und Befähigung der Mitarbeiter:innen unserer Kund:innen vor allem im Vertrieb voran, denn Vertriebler:innen sind das Sprachrohr des Unternehmens nach außen.
Unser Fokus liegt auf Entwicklungsprogrammen im Vertrieb, Leadership und Kultur. Hybrid, virtuell oder live vor Ort!
junior.challenger®
Erfolgreicher IT-Vertrieb erfordert eine strukturierte, kundenzentrierte Vorgehensweise, die auch den Entwicklungen auf dem Markt und in der Zusammenarbeit mit Hersteller:innen und Partner:innen gerecht wird. Mit dem Vertriebsentwicklungsprogramm junior.challenger®, welches im Blended Learning Format stattfindet, bauen angehende Account Manager:innen die Kompetenzen auf, mit denen sie im Digitalisierungsgeschäft von morgen vertrieblich erfolgreich sind.
advanced.challenger
Das advanced.challenger Programm unterstützt erfahrene Account Manager:innen dabei, zielführende Ansätze und Stories bei ihren wichtigsten Ansprechpartner:innen ihrer komplexen Accounts zu platzieren um neues Geschäft zu entwickeln und gleichzeitig nachhaltige Beziehungen aufzubauen. So schaffen sie es, über die Beziehungsebene Business Relevanz bei ihren Partner:innen zu erzeugen.
BA Lite
Um erfolgreich mit Kund:innen zusammenzuarbeiten, müssen wir zu Gestaltern der Kundenbeziehungen werden. Dazu müssen wir uns intensiv mit dem Kunden, den Kunden des Kunden, seinem Kerngeschäft, den unterschiedlichen Stakeholdern sowie den Herausforderungen seines Marktes auseinander setzen. Mit dem BA Lite Programm erfahren Account Manager*innen wie sie den Sprung aus der IT-Abteilung heraus schaffen und neue Ideen für Neugeschäft bei ihren Ansprechpartnern bekommen.
