...wir hinterfragen Ihre Pläne und Strategien.

Mit uns als Sparringspartner steigern Sie Ihre Effektivität und Effizienz! 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Neue Ziele und (noch) kein Weg?
Unsere Lösung: Beratung und Vertriebsanalyse

 

 

  • Sie suchen den optimalen Weg des Vertriebs und benötigen dabei Unterstützung?
    Wir beraten Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Führungskrafte im Vertrieb. Dabei sind wir Ihr Sparringspartner und ergänzen Ihre Überlegungen zu anstehenden Veränderungen durch eine neutrale Sichtweise und fundierte Branchenerfahrung.
    Im Rahmen von Workshops und Coachings analysieren wir Ihre Vertriebsprozesse und beziehen alle Beteiligten mit ein. Durch einen anschließenden Abgleich der Ist- und Soll-Prozesse erstellen wir mit Ihnen gemeinsam einen individuellen Maßnahmenplan.

    Bei der Implementierung der neuen Ansätze unterstützen wir Sie gerne!

    Zählen Sie auf unser Know-How in den Bereichen:

    • Strategische Zielsetzung
    • Businessplanung
    • Mitarbeiterauswahl
    • Zielvereinbarung
    • Messung von Meilensteinen
    • Aufsetzen von Firmenkennzahlen
    • Soll/Ist-Abgleiche
  • Ihr Nutzen

    • Rahmen für Veränderungen schaffen durch Reflexion des Bestehenden
      und Aneignung neuer Sichtweisen
    • Schaffung von Akzeptanz und Verbindlichkeit durch Einbeziehung aller Beteiligten
    • unmittelbare Anwendbarkeit durch praxiserprobte Konzepte und Visualisierung
      von Prozessen
    • Erhöhte Erfolgschancen für aktuelle Projekte durch Verkürzung der Verkaufszyklen

     

    Zielgruppen

    • Vertriebsorganisationen
    • Management und Geschäftsführung
    • Junge Vertriebsunternehmen

Vertriebsansatz gesucht?
Unsere Lösung: Strategieentwicklung

 

  • Sie möchten Ihren Vertrieb neu ausrichten und dem Markt einen Schritt voraus sein? Sie sind schon lange am Markt präsent, wollen sich jedoch strategisch neu aufstellen?


    Ein durchdachter Vertriebsansatz und eine zeitgemäße Unternehmensstrategie sind hierfür unerlässlich - diesen erstellen wir mit Ihnen.
     
    Basierend auf wissenschaftlichen Konzepten wie dem K2FS-Vorgehen, der Business Model Canvas (www.businessmodelgeneration.com) etc., hat upDATE Methoden & Vorgehensweisen entwickelt, welche in die Vertriebsstrukturen vieler erfolgreicher Unternehmen Einzug gehalten haben. Viele führende Unternehmen aus der ITK und Software-Branche greifen auf unser Fachwissen zurück.

  • Ihr Nutzen

    • Transparentmachen von Zielen
    • Wiederholbarkeit von Erfolgen
    • Aufbau eines realistischen Vertriebstrichters
    • Umsatzsteigerung durch Aufdecken neuer Potentiale
    • Verbesserte Steuerung der Mitarbeiter durch Implementierung
      des firmeneigenen Verkaufsprozesses
    • Erhöhung der Forecast-Sicherheit


    Zielgruppe

    • Management und Geschäftsführung
    • Unternehmen im Change-Prozess
    • Start Up-Unternehmen

Von null auf ERFOLG?
Unsere Lösung: Vertrieb aufbauen

 

  • Sie haben ein tolles Produkt, wissen jedoch (noch) nicht, wie Sie vertrieblich aktiv werden können?

    Entdecken Sie Ihr Potenzial!

    Wir unterstützen Sie durch Workshops und Coachings dabei, eine Branchenanalyse sowie eine Zielkundenplanung durchzuführen. Anschließend begleiten wir Sie bei den ersten vertrieblichen Schritten z.B. bei der Kaltakquise am Telefon, auf Messen oder auch bei Terminen beim Kunden. Die Qualität der Maßnahmen stellen wir durch regelmäßige Feedbacks und Reviews sicher.


    Gern übernehmen wir auch dabei die Neugestaltung Ihrer Marketingmaterialien wie Präsentationsvorlagen und Webseite.

  • Ihr Nutzen

    • Flexibel auf Ihr Unternehmen abgestimmte Vertriebsunterstützung in Form von Workshops und Einzelcoachings
    • Vertriebliche Ausrichtung durch systematische Vorgehensweise

     
    Zielgruppen

    • Start-up-Unternehmen

    • Unternehmen, ohne Vertriebsansatz und Vertriebsstrategie

    • Geschäftsführer und Vertriebsmitarbeiter, die Unterstützung bei der (Kalt-)Akquise benötigen

Verborgene Potenziale nutzen?
Unsere Lösung: Business-Partner aufbauen

 

  • Sie haben alleine oder mit unserem „Partnerprofiling“-Modell Geschäftspartner ausgewählt, und stehen jetzt vor der Frage, wie Sie mit diesen den notwendigen Umsatz generieren?

    In vielen unserer Projekte hat sich gezeigt, dass eine umfassende Begleitung in allen Phasen des Verkaufsprozesses zu nachhaltigen Umsatzerfolgen führt.
    Daher suchen wir gezielt Mitarbeiter für die Position des Partner Betreuers aus und bereiten diese durch unsere vertrieblichen und technischen Trainer/Consultants optimal auf ihre Aufgabe vor.

    Transparenz entsteht hierbei durch kontinuierliches Monitoring für beide Seiten mittels eines web-basierenden CRM Systems. Die Mitarbeiter, der Auftraggeber und der Projektleiter erlangen dadurch identische Sichtweisen. Regelmäßige Reviews und Strategiegespräche sind weitere Garanten für den Erfolg.

     

    Wir konzentrieren uns auf das ITK-Umfeld und den Software-Bereich.

  • Ihr Nutzen

    • Ersparnis von zeitlichen und finanziellen Ressourcen durch Übernahme des Recruitings durch upDATE
    • Erhöhung des Umsatzes durch professionelle Begleitung und strategische Maßnahmen
    • Schnellere Handlungsfähigkeit durch transparente und strukturierte Vorgehensweise
      -> dadurch schneller ROI!


    Zielgruppe

    • Management und Geschäftsführung