„Die Zukunft gehört denen, die die Möglichkeiten erkennen, bevor sie offensichtlich werden.“ | Oscar Wilde

NEWS & PRESSE

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Artikel

So fördern Sie die Motivation Ihrer Azubis
Fachartikel von Franziska Kapp im E-paper des Magazins business-wissen.de, 26. Juli 2017 | business-wissen.de



So fördern Sie die Motivation Ihrer Azubis Artikel von Franziska Kapp im Epaper des Magazins business-wissen, Juli 2017 | business-wissen.de

Innovation kann man lernen: upDATE beim Unternehmerdialog Digitalisierung 2017 Pressemitteilung auf

perspektive-mittelstand.de

Die Perspektive zählt: Präsentationen leicht gemacht – Artikel von Walter Kapp auf

absatzwirtschaft-biznet.de

| 28.Juni 2017

Von der Idee zur Innovation: Die größten Stolpersteine – Ein Artikel von Walter Kapp auf

absatzwirtschaft-biznet.de

| 20. Juni 2017

Telefonverkauf: So führen Sie ein Verkaufsgespräch – Ein Artikel von Walter Kapp auf

business-wissen.de

| 25. Juli 2016

EinwandbehandlungUmgang mit Einwänden von Kunden – Ein Artikel von Walter Kapp auf

business-wissen.de

| 20. Januar 2016

unternehmer.de
Kundenpräsentationen:
So hört jeder Kunde gerne zu!

Artikel von Walter Kapp im Epaper des Magazins | Oktober 2015

business-wissen.de
Kontrolle des Verkaufsprozesses mit dem Vertriebstrichter
Artikel von Walter Kapp bei business-wissen.de | 12. Mai 2015

unternehmer.de
Trotz Lücken im Lebenslauf: Referenzen souverän präsentieren

In einem Artikel auf unternehmer.de zeigt Walter Kapp, wie die Selbstpräsentation im Vertrieb oder bei Bewerbungen gelingt - auch wenn in der Vergangenheit nicht immer "alles rund lief".

business-wissen.de
Kundenbindung: Gemeinsamer Vorgehensplan schafft Vertrauen
Ratgeberartikel von Walter Kapp bei business-wissen.de | 05. August 2014

Newsletter business-wissen.de
Tipp der Woche: Wie Startups ihren Vertrieb strategisch planen
Kurztipp von Walter Kapp im wöchentlichen Newsletter des Portals business-wissen.de

EMC-Newsletter
Geschafft! Herzlichen Glückwunsch an die Teilnehmer des junior.challenger Traineeprogramms!
Meldung im Unternehmensnewsletter über den erfolgreichen Abschluss der Data Center Staffel in der Region Süd

Newsletter business-wissen.de
Vertriebs-Tipp: Wie Start ups den Verkauf angehen
Strategien für Gründer erläutert von Walter Kapp in der Ausgabe | vom 30. April 2014

unternehmerWISSEN
Mit Patenkonzepten Vertriebstalente fördern und binden

In der Dezemberausgabe des Magazins unternehmerWISSEN erklärt Walter Kapp, Geschäftsführer der upDATE GmbH, wie Paten oder Mentoren bei der Einarbeitung und Bindung neuer (Vertriebs)mitarbeiter unterstützen können. 

Computerwoche
Ausbildung zum Vertriebsprofi

In der Ausgabe vom 20.01.2014 stellt das Magazin Computerwoche die Trainingsprogramme junior.challenger und Zertifizierter Accountmanager vor. 

WiM
Trainingslager für Vertriebler

In der Novemberausgabe 11/13 des WiM-Magazins, der IHK in Mittelfranken, wurde in einem Artikel die upDATE sowie einige unserer Trainingsprogramme vorgestellt.

unternehmer WISSEN
Vertriebstipp: Gemeinsam mit dem Kunden Nutzen entwickeln

Am 20.10.2013 wurde ein Vertriebstipp von Walter Kapp im Magazin unternehmer WISSEN veröffentlicht - dem Fachmagazin für mittelständische Unternehmen, Selbstständige und Existenzgründer.

funkschau handel
Vertriebstalente fördern und binden

Unser Traineeprogramm junior.challenger® mit Patenkonzept sowie die Spezialstaffeln Datacenter wurden am 25.10.2013 in einem Artikel im funkschau handel 10/13 - dem Heft im Heft der funkschau 20/2013 - vorgestellt.

Velocity Connection – Ihre Channel-News
Vertriebstalente fördern

Ein Online-Artikel über die junior.challenger® Staffeln mit DataCenter Fokus wurde am 18.04.2013 im Newsletter und der Online-Ausgabe der "Velocity Connection" Channel-News von EMC veröffentlicht.

funkschau
Zukunftsträchtiges Cloud-Geschäft: Vertrieb auf neuen Wegen

Im Rahmen des Themas "Wandel im Vertrieb" wurde der Zertifizierte Accountmanager am 26.02.2013 in der Online-Ausgabe des Fachmagazins funkschau veröffentlicht.

acquisa
Thema Trends 2013 sowie Weiterbildung

Die Einschätzung der Vertriebs-Trends 2013 von Walter Kapp sowie eine Vorstellung des Zertifizierten Accountmanagers wurde in der Ausgabe 01/2013 des Fachmagazins acquisa veröffentlicht.

salesbusiness
Berufsbegleitend zum Accountmanager

Der Artikel über den Zertifizierten Accountmanager wurde in der Ausgabe 11.12 des Fachmagazins salesbusiness veröffentlicht.

Wirtschaft in Mittelfranken
Account-Manager

Der Artikel über den Zertifizierten Accountmanager wurde im WiM-Magazin 10/2012 veröffentlicht.

Walter Kapp
Was bringt der „verlängerte Vertriebsarm“?

Artikel auf absatzwirtschaft.de über Vertriebsdienstleister im b2b-Bereich.

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Diplom-/Bachelorarbeiten

Quo Vadis „Vertrieb 2020″… – Pia-Yvonne Kapp
…an der FOM Hochschule. Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie die Bachelorarbeit in vollem Umfang lesen möchten.



Christa Thomas
Entwicklung eines strategischen Marketingkonzeptes und einer Vertriebsstrategie für eine Online-Vertriebsplattform – am Beispiel des Weiterbildungsportals V•GPS

an der Hochschule für angewandte Wissenschaften Ingolstadt, Fakultät Maschinenbau, Studiengang Wirtschaftsingenieurwesen


Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie die Bachelorarbeit in vollem Umfang lesen möchten.

 


Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie die Bachelorarbeit in vollem Umfang lesen möchten.

 

Severine Kajzer
Partnerprofiling - Modell zur standardisierten Partnertypisierung am Beispiel von Cisco Systems

Diplomarbeit zur Erlangung des akademischen Grades „Diplom-Betriebswirt (FH)“
an der Georg-Simon-Ohm-Fachhochschule Nürnberg


Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie die Diplomarbeit in vollem Umfang lesen möchten.

 

Stefanie Kraft
Partnerbindung durch Internetportale - Theoretische Grundlagen und praxisorientierte Konzeptionierung für Cisco Cystems

an der Fachhochschule Oldenburg-Ostfriesland-Wilhelmshaven, Standort Wilhelmshaven


Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie die Diplomarbeit in vollem Umfang lesen möchten.

 

Thomas Euring
Gestaltung von Internetangeboten unter dem Kontext des Begriffes Web 2.0
- dargestellt am exemplarischen Beispiel des SalesCampus Projektes der Firma upDATE GmbH
an der Fachhochschule Ansbach


Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie die Diplomarbeit in vollem Umfang lesen möchten.

 

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Bücher

Strategisch Verkaufen im Team
Sickel und Kapp’s erprobte Strategien. Praxisnah stellen sie dar, wie sich Verkäufer und Verkaufsteams ihren Weg an die Spitze selbst ebnen können.



Christian Sickel / Walter Kapp
Strategisch Verkaufen im Team
Signum Wirtschaftsverlag, 2005
ISBN: 978-3854363712
Preis € 12,90

 
Sickel und Kapp's erprobte Strategien führen unvermeidlich zu Erfolg.
Praxisnah stellen sie dar, wie sich Verkäufer und Verkaufsteams ihren Weg an die Spitze selbst ebnen können.

 

Christian Sickel
Projekte erfolgreich verkaufen
Signum Wirtschaftsverlag, 2002
ISBN: 978-3854363293
Preis: € 10,50

Sickels Strategien führen zu einem erfolgreichen Projektabschluss: Definition des Projektverkaufs, Eintrittskarte zum Kunden, Auswahl möglicher Taktiken, Planung mit Strategie und Genauigkeit.

 

Christian Sickel
Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch
Gabler Verlag, 2008
ISBN: 978-3834912480
Preis: € 32,95


Nur von Bestandskunden allein kann ein Unternehmen nicht leben. Zur Sicherung des wirtschaftichen Erfolgs sind ständiges Aquirieren und neue Kontakte geradezu Bedingung. Doch vor der direkten Ansprache neuer Kunden scheuen viele Verkäufer zurück.

 

Christian Sickel
Verkaufsfaktor Kundennutzen
Gabler Verlag, erweitere Auflage 2010
ISBN: 978-3834918628
Preis: € 29,95


Ein wertvoller Leitfaden mit hilfreichen Übungen für alle, die mit maßgeschneiderten Lösungen überzeugen wollen.