„Die besten IDEEN kommen, wenn man sich vorstellt, man sei sein eigener Kunde.“ | C. Lazarus

Sales Automation

Sales Automation„Unternehmen sucht Kunde“ war gestern. „Kunde findet Webseite“ heißt es heute. Gerade in den frühen Phasen der Informationsbeschaffung und des Entscheidungsprozesses stellt das Internet mittlerweile die schnellste und günstigste Informationsquelle für Unternehmen dar. 2/3 aller Kaufentscheidungen im B2B-Bereich starten mit der Suche im Netz, zu 98% auf Google.

Früher: Ein Account Manager besucht seinen Ansprechpartner beim Kunden, um ihm neue Produkte und Dienstleistungen vorzustellen. Heute: Der Account Manager kommt bereits mit der Kundensituation, Projektideen und Nutzenargumentation zu seinem Ansprechpartner. Dabei helfen auch Sales Automation Tools, die einen personalisierten Report schon vor dem Kundentermin ermöglichen.

Setzen Sie unser Sales Automation Tool LeadSeed ein, mit folgenden Vorteilen:

  • Verkäufer erkennen schnell, wo es beim Interessenten Bedarf gibt und wo gehandelt werden muss.
  • Strukturiert vorbereitete, auf die wesentlichen Themen fokussierte erste Meetings verkürzen den weiteren Verkaufsprozess.
  • Merkliche Reduzierung der Lead- und Verkaufskosten
  • Return on Invest meist schon mit dem ersten Auftrag
  • Statt eines generischen Whitepapers bekommen Kunden einen spezifischen Evaluationsbericht (Wo stehe ich? Wo steht der Wettbewerb? Was muss ich als Kunde tun?)
  • Personalisierter Report als einheitliche Verkaufsunterlage und Anknüpfungspunkt für gemeinsame Projekte aller am Vertrieb beteiligten Abteilungen und Personen
  • Autogenerierung einer Liste von potentiellen Projekten durch das LeadSeed BI-Tool.

LeadSeed sorgt dafür, das Effizienz- und Effektivitäts-Potential im Vertriebsprozess zwischen Marketing, Inside Sales, Call Center und Account Managern zu heben. Es bietet die Automatisierung von Prozessen von der Identifizierung über die Qualifizierung bis hin zur Vertriebsreife.